営業の仕事内容
営業グループについて私が紹介します!
2014年新卒入社 営業部 第2営業チーム Iさん
石黒 敬史
■営業担当の仕事
お客様への電話対応
注文書に基づく社内の業務指示
VA提案や見積書の作成
お客様への動向確認
新規の訪問活動
お客様と信頼関係を築き、喜んでいただける提案を!
営業担当の主な仕事は、お客様と直接関わりながらご注文やご要望に対応すること。私は主に機械の部品加工メーカー様を担当し、部品の材料となる特殊鋼を提供しています。お客様のニーズを踏まえて、機能向上やコスト軽減を含めた最適な商材を提案するのはもちろん、日々の訪問活動を通して、いかにお客様との信頼関係を築いていくかが大切なポイントです。「川本鋼材さんにお願いするよ!」の言葉をいただけた時は、やはり最高に嬉しいですね。
■私の一日の流れ
  • 出社
    メールチェックや今日の準備を行います。
  • 8:30 朝礼
    全体朝礼の後、営業部ミーティングを行います。
  • 9:30 営業活動
    1日3〜4件ほどのお客様を訪問します。
  • 12:15 昼食
    外出先で思い思いに昼食をとります。
  • 13:00 営業活動
    午前中に引き続き、顧客訪問を続けます。
  • 16:00 帰社
    事務処理や提案書の作成などを行います。
  • 業務終了
■インタビュー
石黒 敬史石黒 敬史
Q.入社のきっかけは?
A.もともと営業職志望でしたが、入社していきなり営業に出るのは不安がありました。川本鋼材を選んだのは、業務や購買の経験を経て、ステップを踏んだ後、営業の仕事にチャレンジできる点が大きかったですね。

Q.当社のココがオススメ!
A.言われた通りに決まりきった仕事をするよりも、自分の意志を持って働きたいという方にはオススメですね。日々の気づきや意見も発信しやすく、良いものであれば、「まずはやってみろ!」と背中を押してくれる環境があります。

Q.印象に残っている出来事は?
A.既存のお客様のフォローに加え、新規のお客様の開拓も営業の大切な仕事です。最初は話も聞いてくれなかったお客様が2度、3度と訪問を重ねるうちに気兼ねなく話をしてくれる関係性となり、注文までいただけた時は嬉しくてたまりませんでしたね。

Q.今後の目標は?
A.競合他社もいる中で、どんな時でも一番にお客様から声をかけていただけるような関係性を作っていくことです。そのために努力を重ね、お客様の信頼を積み重ねていきたいです。